PLAN DE PUBLICIDAD
El plan de publicidad establece los medios de comunicación para la campaña, con detalles del público objetivo, el número de anuncios y su costo
OBJETIVOS AIDA
El método AIDA (acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción) describe las etapas por las que pasa un usuario cuando sopesa si comprar o no un determinado producto o servicio. Este método se usa de manera habitual en marketing digital y estrategias de venta.
JERARQUÍA DE EFECTOS
La promoción en general, y la publicidad en específico, siguen una serie de seis etapas, llamada jerarquía de efectos; cuya meta es poner al prospecto en la etapa final: la compra.
CONCIENCIA
Hacer que los compradores sepan que el producto o la marca existen.
PREFERENCIA
Distinguirse entre marcas de modo que al mercado le parezca más atractiva tu marca
CONOCIMIENTO
Entender las características del producto, responder a preguntas básicas.
CONVICCIÓN
entraña la decisón real de compra, por lo que se debe acrecentar la necesidad del comprador. Es util probar un producto y experimentar los beneficios.
AGRADO
Lo que el mercado siente por el producto. Una técnica común en asociar el articulo como un símbolo o persona atractivo
COMPRA
Los clientes, aún convencidos, pueden aplazar la compra. Es esencial promover este último paso.
OBJETIVOS SMART
El significado de SMART en inglés es inteligente, pero cuando hablamos de gestión de proyectos nos referimos también al acrónimo en inglés que te ayuda a establecer objetivos realistas, definidos y alcanzables. El método SMART es un atajo para establecer objetivos claros, inteligentes y relevantes porque incluye todos los ingredientes necesarios para el éxito. A continuación, te mostramos cómo desglosar y abordar estos criterios SMART y el significado de cada una de las condiciones:
EL BRIEF
El brief o briefing es un documento claro y conciso que guía a una persona o grupo de personas para realizar un proyecto o tarea determinada, con el cual se tiene un panorama completo de qué es lo que se busca, cómo se hará, en qué tiempo y en qué contexto en particular.
El brief va más allá de una serie de instrucciones; es una herramienta que ofrece una visión, antecedentes, el momento actual y datos que ayuden a entender lo que se requiere hacer y el porqué de hacerlo. También es un documento estratégico que debe tener objetivos muy claros para desarrollar las acciones necesarias a fin de cumplirlos.
TIPOS DE BRIEF
BRIEF PUBLICITARIO
El brief publicitario sirve para presentar la información sobre un proyecto de publicidad. Se compone de varios elementos que proporcionan datos al equipo antes de llevar a cabo una campaña publicitaria, lo que permite tener una mejor organización y flujo de trabajo. En este documento se definen los aspectos generales de la campaña como los objetivos, el mercado hacia el cual se dirige (target), el presupuesto y el concepto.
BRIEF DE DISEÑO
El brief de diseño es el documento que se entrega al diseñador para solicitarle un trabajo de diseño. En este se enumera toda la información importante de un proyecto a nivel gráfico, por lo que contempla la voz de marca, el espectro de colores, los elementos visuales que se deben utilizar, etcétera.
BRIEF DE MARKETING
Te preguntarás qué es el brief de marketing y si este es el mismo que el de publicidad. Aunque son similares, el brief de marketing se centra en la atracción y conversión de leads, mientras que el de publicidad trata sobre campañas.
Este tipo de brief ayuda a las marcas a comunicar el significado de sus productos y servicios; se trata, por lo tanto, de una carta de presentación de las marcas hacia un público. Este documento contiene un diseño visual que representa los valores de la marca e información sobre su identidad y los propósitos, con el objetivo de generar interés.
BRIEF DE NEGOCIO
El brief de negocio contiene información sobre una organización específica, desde la idea y concepto hasta la financiación de la misma. Tiene como finalidad mostrar el alcance del negocio para adquirir inversionistas o conseguir patrocinadores.
BRIEF DE PROYECTO
¿Entonces qué es el brief de proyecto? Se podría decir en general que todos los tipos de brief son de proyecto, pero este se refiere a un documento que se realiza para un proyecto específico en un área en particular; por ejemplo, si se requieren actualizar los procesos de reclutamiento se podría hacer un brief de este proyecto para el área de recursos humanos.
Este documento deberá contener, por igual, los elementos que pongan en contexto lo que se busca, cómo se quiere hacer y los pasos para conseguirlo.
BRIEF CREATIVO
Aunque el brief creativo se relaciona con el brief de diseño, en realidad no son lo mismo. El brief creativo hay que entenderlo como el documento que será el puente entre una marca y un equipo creativo para generar un concepto alrededor de dicha marca, que será el eje rector para toda la comunicación que se realice.
PRESUPUESTO DE MEDIOS
El presupuesto de publicidad es un documento en el que se establece la gestión de recursos que una empresa destina a todo lo que tiene que ver con la comunicación y difusión de sus productos y servicios con la intención de alcanzar objetivos de venta y de marketing.
¿POR QUÉ ES RELEVANTE CONTAR CON UN PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD?
Seguramente te has hecho esta pregunta muchas veces. Y para no dejarte con una sola respuesta, aquí tienes cuatro razones por las cuales es relevante asignar un presupuesto de publicidad en tu empresa.
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Mantiene vigente un porcentaje de los recursos de la empresa, según metas y posibilidades, a la promoción de la marca, sus productos y servicios para estar presente en la mente de su público objetivo y clientes.
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Alinea los esfuerzos de publicidad con el resto de los objetivos de la empresa al establecer la manera en que se gestionará el dinero, el tipo de piezas (anuncios de televisión o en redes sociales, colaboraciones con otras marcas o influencers, actividades presenciales, etc.) y la duración de cada campaña según la temporada del año.
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Transparenta el destino de la inversión para que se haga un mejor seguimiento, evitando que se gaste de más o no se aproveche correctamente lo que se tiene disponible. Además, así es sencillo monitorear las acciones que mejor rendimiento tienen para repetirlas o innovar a partir de ellas.
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Ayuda a analizar las prioridades de difusión de una empresa, a reconocer cuáles oportunidades no ha aprovechado y las estrategias que ya no funcionan en la publicidad.
MAPA DE COMPRA
El también llamado mapa de experiencia, es la manera de representar visualmente todo el recorrido del cliente de principio a fin. Este tipo de recurso de marketing digital te ayuda a detectar sus motivaciones, preocupaciones y puntos críticos en el proceso desde que conoce tu marca hasta que llega a la venta e incluso para fidelizar. Estas son algunas razones claves para crear un mapa de experiencia:
FLOWCHART
Un diagrama de flujo es un diagrama que describe un proceso, sistema o algoritmo informático. Se usan ampliamente en numerosos campos para documentar, estudiar, planificar, mejorar y comunicar procesos que suelen ser complejos en diagramas claros y fáciles de comprender. Los diagramas de flujo emplean rectángulos, óvalos, diamantes y otras numerosas figuras para definir el tipo de paso, junto con flechas conectoras que establecen el flujo y la secuencia.
SHARE DE MEDIOS
El término Share de audiencia o cuota de pantalla que se suele utilizar para televisión, es la audiencia expresada en %, sobre la audiencia total, o lo que es lo mismo, sobre las personas que están viendo la televisión en ese momento determinado.
ESTRATEGIA CREATIVA
La estrategia creativa es la parte de la planificación de las campañas de promoción, publicidad y comercialización en la cual se determina la forma innovadora y estratégica como se transmitirán los mensajes.
Es en esta fase que los genios creativos de la publicidad y la mercadotecnia hacen de las suyas para crear los conceptos, slogans, frases y elementos que les permiten a las marcas dejar huellas.
TONO COMUNICATIVO
El tono de voz o tono de comunicación en el ámbito del marketing y del marketing digital hace referencia a la manera en la que se transmite un mensaje, es decir, la forma en la que tu marca conversa con el público. No solo es importante qué quieres transmitir, sino también cómo, y es ahí donde entra en juego el tono de voz.