RACIONAL CREATIVO
El Racional Creativo en una Campaña Publicitaria es un documento que determina la dirección de un proyecto. Debe ser claro, conciso e inspirador.
Un racional creativo exitoso se vuelve una herramienta invaluable para explicar cómo tu diseño ofrece una solución al problema inicial del cliente. Es la oportunidad perfecta para mostrar tu proceso creativo y también las decisiones que tomaste durante el proceso.
El reto para elaborar un racional creativo es demostrar la claridad de tu pensamiento y de tus ideas, los beneficios de tu propuesta de solución. Si logras lo anterior, entonces también se convierte en un poderoso argumento de venta.
Cuando prepares tu racional creativo, siempre toma en cuenta los 14 principios para realizar un racional creativo
¿Cuál es el problema de tu cliente que debes resolver?
Infórmate y describe lo que necesitas resolver.
Por lo tanto, es probable que tu cliente no tenga claro cuál es el verdadero problema de su negocio. Habla con él, para ir hacía la raíz del problema.
¿Quién tiene este problema?
¿Quién es la audiencia objetivo o el Buyer Persona? Investígalo bien y revisa cómo soluciona actualmente el problema que tiene, es decir quien es tu competidor que actualmente satisface o soluciona sus necesidades.
Tu propuesta deberá de responder a Cómo vas a cambiar el comportamiento del consumidor
¿Qué está oculto?
Tienes que siempre regresar a checar el primer punto: El Problema: Estudialo, analiza la situación hasta conocerla desde todos los ángulos. Solamente así serás capaz de proponer soluciones que resolverán efectivamente los problemas de tu cliente.
¿Por qué tienen el problema?
Necesitas entender, comprender y ser empático con los problemas del cliente.
¿Qué vas a comunicar? ¿Cómo?
Haz una lista de puntos claves que debes abordar:
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Qué palabras vas a utilizar – o no –
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Qué tipo de imágenes,
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Qúe colores…
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¿Cómo lo vas a transmitir?
Identifica con cuales medios vas a desarrollar tu estrategia: redes sociales, espectaculares, vídeos…
¿Qué acción de parte de audiencia esperas?
Utiliza un Llamado a la acción o Call To Action ( CTA) específicos según el proceso de compra de tu audiencia.
Para ser más eficiente, planifica el Buyer Journey (proceso de compra): conoce sus preguntas y sus preocupaciones.
Relación entre tu audiencia y tu propuesta
La emoción dicta la toma de decisión, y solamente después se racionaliza. Durante este proceso, ¿Qué provocaste en tu audiencia y cómo lo percibió?
Atención a las señales
Establece tus objetivos SMART para que nadie se olvide que el objetivo es generar resultados.
¿Qué incluir en el proyecto final?
Explica cuáles contenidos vas a presentar, y cuáles detalles debes evitar (palabras, frases, colores…)
Observa la competencia
Te dará la oportunidad de conocer y identificar los factores que diferencian la marca de tu cliente para entonces desarrollarlos en el proyecto final.
Valora tu perspectiva
Porque tus clientes confían en tu opinión y tu profesionalismo. Entonces, presenta un punto de vista fuerte, breve y conciso; apoyado por tu experiencia. Puede ser muy importante sobre todo si te solicitan después algo que podría representar un obstáculo para resolver el problema.
Documentación visual
Al hacer un racional creativo, es importante que utilices la documentación visual de tu proceso creativo, pueden ser incluso los borradores iniciales de tu proceso